地板線上線下的雙重渠道如何有效的鏈接

2013/7/3 17:56:17   來源：中華地板網  

    摘要：隨著網絡對人們生活工作的滲透密度越來越高，電子商務作為新興的商務形態也被大家所廣泛接受，地板企業在最近幾年電商的發展道路上也是頗有成效的，但是作為地板企業來說，線上線下的雙重渠道如何有效的鏈接，怎么融合它們的優勢是一個值得考慮的問題，尤其是線上線下的價格定位。

    隨著網絡對人們生活工作的滲透密度越來越高，電子商務作為新興的商務形態也被大家所廣泛接受，地板企業在最近幾年電商的發展道路上也是頗有成效的，但是作為地板企業來說，線上線下的雙重渠道如何有效的鏈接，怎么融合它們的優勢是一個值得考慮的問題，尤其是線上線下的價格定位。

 
　　地板企業線上操作優勢

 
　　與傳統渠道相比，電子商務平臺具有獨特的優勢。電商渠道有利于地板企業進行品牌推廣，電商通過品類優勢可及時配合節日、熱點進行推廣活動，結合消費者的習慣，將產品推送給消費者。

 
　　消費者也可以把自己的購買體驗，在第一時間分享給他人，讓更多的消費者了解這個產品。對消費者來說開始習慣于網購，在線上的可選擇的產品逐步增多，并具有吸引力的價格，線下的門店則逐漸轉變為消費者的體驗中心。

 
　　地板企業可借助電商平臺快速而全面展示產品的能力，發布新產品，這樣可以達到速度快、效率高、成本低、覆蓋廣的效果。地板企業還可以通過信息系統提供的大數據分析和云計算處理，對用戶進行有針對性的精準的營銷服務，提高消費者再次購買的可能性。企業通過收集消費體驗來提高產品研發能力，使產品定位更貼近市場。

 
　　企業積極拓展線上業務可隨處可見。地板企業將線上銷售逐步從一二級市場向三四級市場擴散，從中低端產品向中高端產品延展。可以說，電商的高速發展將引發地板渠道的深度變革。

 
　　線上線下的價格定位

 
　　目前，地板企業在“上線”的時候都會遇到一個抉擇，那就是如何平衡賣場和電子商務銷售渠道?線上線下該如何分配，如何定價?其實對地板企業來說，是在賣場銷售還是在電商平臺銷售，就好比是要在左口袋裝錢還是在右口袋裝錢。但是，由于線上線下產品的銷售方式不太相同，所面對的消費群體也有所差異。
 

　　現階段，地板企業應根據自身的產品結構，根據主打產品的目標人群及定位選擇渠道進行銷售，并且要切實提升品牌力與產品力，形成市場控制力，理性應對線上市場一味求低價的傾向，避免陷入價格戰泥潭。