地板市場營銷解決之道 戰略+管理+資源+執行力

2013/7/2 10:59:32   來源：中華地板網(長沙)  

    摘要：盡管說地板行業與快消行業相比起來比較滯后，但近年來行業的競爭還是使得許多品牌從粗放型的企業經營模式走出來，不斷探索新的發展之道。成功有成功的理由，失敗有失敗的原因，在產品同質化的后工業時代，精細營銷是競爭激烈的品牌角逐之中的重要工具之一。

    盡管說地板行業與快消行業相比起來比較滯后，但近年來行業的競爭還是使得許多品牌從粗放型的企業經營模式走出來，不斷探索新的發展之道。成功有成功的理由，失敗有失敗的原因，在產品同質化的后工業時代，精細營銷是競爭激烈的品牌角逐之中的重要工具之一。

    首先，做有理有據的數字化的營銷戰略。

    市場營銷策劃戰略是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。顯然，企業的一句口號并非營銷戰略規劃，真正的營銷策劃戰略要具有如下幾個特點：數字化、可控制、可執行、目標明確、策略清晰。

    既然要制定這樣的營銷戰略，就要求地板企業具有清晰的市場洞察。新產品市場營銷策劃尤其要注重市撤境和內部資源的匹配、注重投入產出的合理性、注重階段性目標的達成、注重縮短市場投資階段的時段、注重市場營銷的風險評估、注重市場營銷預案等。只有這樣，企業才會制定出科學有效可執行的市場營銷戰略，才會讓戰略規劃書上的數字變成財務報表上的數字。

    其次，做心里有底的營銷管理體系。

    市場營銷戰略的落實需要環環相扣的營銷管理體系，這個體系的核心是目標管理和KPI指標。戰略上的數字和目標需要通過層層分解至每一個部門和個人，而完成目標銷售額的大任務的過程中需要市場鋪貨率、回款率、應收賬款、市場占有率、終端完整性等諸多指標的達成為基礎，只有進行每一營銷細節的嚴格管理才能夠實現最后銷售額的總目標。

    “做精細化的營銷”是建立地板企業營銷管理體系的準繩。正像生產工人不放過任何一個小螺絲釘一樣，營銷管理體系的建設和運營也要同樣認真對待，尤其是新產品市場營銷策劃過程中，會遭遇到諸多不可遇見的問題和障礙，如果不能夠做到精細化，就有可能被一個小小的事件擊潰。曾經有新品上市企業被一次失敗的新品發布會打消了信心，也有新品上市企業被價格表中的小數點拖入了官司。

    再次，做暢通無阻的資源整合。

    很多實力突出的企業認為，資源配置就是資源整合，這是錯誤的觀念。資源整合最重要的是各種資源能夠在一起發揮出作用，這個作用比各種資源單獨運行發揮的作用要大。因此，我們完全可以這樣認為，資源整合是有效放大資源的功效，整合的目的是放大。

    進行資源整合是一個痛苦和繁復的過程，它需要企業建立一整套有效運行的機制流程，并能夠保證信息在整個機制流程中流轉時被得以有效利用，從而減少浪費提高效率。

    另外，執行力要強，策略目標調整得要快。

    新產品市場營銷的執行力往往體現在市場一線上，面對復雜的市場營銷環境，要求每一個市場營銷策劃人員執行要迅速到位，要有正確的執行理念，要學會做迅速的策略調整。這是比較技術性的問題。

    新產品市場營銷執行就像足球比賽，盡管賽前已經制定了清晰的戰略戰術打法，但到了場上，隊員們除了堅定地執行教練的戰略戰術打法，還要能夠具有靈活多變的執行理念，以便根據場上情況隨時做出調整。