地板企業如何利用分銷渠道廣泛銷售

2013/7/2 11:38:39   來源：http://www.zgmdbw.com  

    摘要：分銷渠道是指當產品從生產者向最后消費者或產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑。一條分銷渠道主要包括商人中間商和代理中間商。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產者和消費者。

     分銷渠道是指當產品從生產者向最后消費者或產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑。一條分銷渠道主要包括商人中間商和代理中間商。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產者和消費者。

　　地板企業正遇到市場發展的瓶頸，要想長期存在下去，進行多渠道營銷和渠道管理已成為不可變更的事實。當然，地板行業的發展前景還是明朗的，各大地板業必須在探索中不斷前進，摸索出適合自己的發展道路。

　　“渠道是王道”這句話在地板相當符合的，渠道下沉是面臨洗牌的地板行業的重大問題之一。在一線市場趨近飽和，供大于求的現狀下，分銷渠道是地板行業免遭淘汰的前提。那么，怎樣選擇分銷渠道是地板企業管理者們需要慎重考慮的問題。

　　間接分銷渠道

　　間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。地板間接分銷渠道的典型形式是：地板廠商——經銷商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)現階段，我國總體地板市場的需求還是有一定空間的，市場潛力還可以繼續挖掘，且多數地板的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。與此同時，對于地板產品的銷售，市場調節的比重已顯著增加。因此，如何利用間接渠道使自己的地板產品廣泛分銷，已成為現代地板企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。

　　直接分銷渠道

　　直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：地板企業——消費者。直接渠道是地板分銷的主要類型。地板企業在各大賣場設門店是最為常見的營銷方式，但是現在就市場而言，賣場已經不構成市場競爭優勢。

　　單渠道和多渠道

　　當企業全部地板產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給經銷商，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區獨家經銷，在另一些地區多家分銷;對消費品市場用長渠道，對生產資料市場則采用短渠道等。對于地板行業來說，多渠道營銷是就目前狀況最為有效擴充市場的手段。

　　寬渠道與窄渠道

　　渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多 ，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如整個家居建材行業來說由多家批發商經銷，又轉賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產品。企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

　　地板是家居生活的伴侶，撥開價格的迷霧，認品牌、聽口碑、重質量還是不變的真理。不論市場如何變化，地板商與消費者之間必須建立基本的信任關系，有好的產品、好的理念、好的宣傳和承諾是重要的，更重要的是落實在行動上，真正讓消費者感到實惠才是硬道理。