專家：地板企業要擅長逆市出擊

2013/7/3 17:12:25   來源：中國建材第一網  

    摘要：步入2011年，有史以來最嚴厲的“國八條”樓市調控政策，給了地板產業(位于下游家居建材行業)一個“下馬威”。這僅僅是一個壞的開始，緊接著，國內原材料價格上漲，使得地板企業的生存壓力倍增，而突如其來的美國“雙反”調查與裁決，使得地板出口企業利潤降低5%～10%。從開始到現在，地板企業危機就沒消失過。

    步入2011年，有史以來最嚴厲的“國八條”樓市調控政策，給了地板產業(位于下游家居建材行業)一個“下馬威”。這僅僅是一個壞的開始，緊接著，國內原材料價格上漲，使得地板企業的生存壓力倍增，而突如其來的美國“雙反”調查與裁決，使得地板出口企業利潤降低5%～10%。從開始到現在，地板企業危機就沒消失過。

    面對如此嚴峻的外部形勢，一開始我們與很多地板企業一樣，通過降產、漲價來維持企業的生存。但是經過一段時間后，我們發現，如果長久以往下去的話，企業將面臨更加嚴峻的生存考驗。中國的地板行業，已經不再是低價就可以占領市場的時代。

    一、加強品牌宣傳

    一個好的產品，如果沒有好的宣傳，那只能等到霉變的那天。這次品牌宣傳，施行有效媒介整合，硬廣(除電視宣傳外)、網絡等都在行列中，在提升品牌影響力的同時，也意在培養潛在消費客戶群體。

    二、加強活動促銷

    除了宣傳、招商，我們還加大了對活動營銷策劃的投入，非常時期，不能固守，一定要主動出擊。加大全國活動力度，總部對全國經銷商進行了補貼，各種創意促銷活動，只為贏得消費者的青睞，進一步打開消費市場。

    三、加強售后管理

    售后一直是每個地板企業的軟肋，“三分產品、七分安裝”并不是空穴來風，售后到位，才能夠贏來第二位，第N位地板客戶。為此，我們制定出了“反饋制度”，意見反饋書上凡是得到客戶表揚的安裝人員都獎得獎勵。

    經營企業不容易，尤其是在目前這樣的大環境中，但只要將以上四點協調好，并運用好地板招商政策，危機定能變商機。不過，任何辦法都不是萬能的，其它地板企業如果借用，還需進行靈活的處理