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    地板經(jīng)銷商 如何專心市場提高銷售利潤

    關(guān)鍵字:地板經(jīng)銷商  市場利潤     來源:中華地板網(wǎng)     時間:2017/02/27

        導語:地板經(jīng)銷商大多者勢力薄弱,營收不高,管理漏洞多,營收表象在增加,利潤卻成反比,辛辛苦苦卻苦于無盼頭。不知如何讓自己勢力不斷得到積累而強勝起來。部分者缺乏進取心,不專心市場,“挖空心思,動用一切腦細胞、時時刻刻”企圖從產(chǎn)品方哪里“等、靠、卡”點可憐的油花,卻忘記了自己最大的資本或籌碼是什么。不知如何讓自己手中更有籌碼或資本。

        門店零售
     
        很多中小地板經(jīng)銷商都在經(jīng)營一家或兩家門店。既然是門店,當然會有一些毫無業(yè)務(wù)關(guān)系的陌生客戶上門。當然,上門的生意畢竟有限,并且需要時間的累積,那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。門店零售生意只占整個銷售額的小部分。中小地板經(jīng)銷商要做大業(yè)務(wù),必須由“坐商”變?yōu)椤靶猩獭保挥兄鲃映鰮簦拍馨亚雷鰪姟?br />  
        小區(qū)推廣
     
        隨著一些知名品牌的引導,一些地板經(jīng)銷商都開始在一些新開樓盤和小區(qū)推廣。經(jīng)銷商通常的做法就是招聘一兩個業(yè)務(wù)員到小區(qū)里面跑跑,如此推廣,成本很高,業(yè)務(wù)員的工資加上提成占整個毛利的15%左右。去除一些對業(yè)務(wù)員的成本投入以及廣告成本,基本上是風險大于收益。就算招聘到一兩個業(yè)務(wù)能力較強的業(yè)務(wù)員,如何留住人才,也都是中小經(jīng)銷商頭疼的問題。家裝公司目前也有不少地板經(jīng)銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實,家裝公司渠道可說是個雞肋,食之無味,棄之可惜。家裝公司選擇油漆地板產(chǎn)品要求價格極低,這就導致做這個渠道可能只有20%的毛利。而家裝公司通常需要押款或月結(jié)以及回扣款等問題,再加上一些小家裝公司打一槍換個地方,賴帳成為最大的問題。所以大多數(shù)中小對于這個渠道如燙手的山芋一般。
     
        分銷渠道
     
        很多地板品牌都在加強對分銷渠道的建設(shè)。對于資金實力小的中小經(jīng)銷商來說,這確實是一條投入小產(chǎn)出快的發(fā)展之路。然而隨之而來的是,由于該公司在短時間內(nèi)開發(fā)出大量的分銷客戶,后續(xù)又沒有什么好的方法去幫助這些縣鎮(zhèn)級分銷客戶零售產(chǎn)品,于是這些客戶的忠誠度開始慢慢減弱。據(jù)統(tǒng)計,2008年該公司全國的分銷客戶縮水30%,造成08年的銷售額增長緩慢。對于中小地板經(jīng)銷商來說,走同樣的路或許對銷量是有所幫助,然而這種幫助卻是暫時的。
     
        工程渠道
     
        幾乎所有的中小地板經(jīng)銷商對工程渠道都是看著眼饞,做著害怕。工程確實能造就一批一夜暴富的老板,但也能拖垮一個企業(yè)。由于中小經(jīng)銷商不具備資金實力,也不具備良好社會人脈關(guān)系,更重要的是不具備工程經(jīng)驗,而工程會涉及應(yīng)收帳款、招投標、企業(yè)資質(zhì)、和現(xiàn)場監(jiān)督,整個過程使得很多都望而怯步。

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