“價格戰”泛濫 地板企業還需以質取勝
關鍵字:價格戰 地板企業 來源:中華地板網 時間:2017/05/31
導語:目前地板市場競爭日趨激烈,地板低價競爭甚至已經到了泛濫的地步,價格戰已然成為了地板行業始終揮之不去的硬傷。雖然地板的發展需要足夠的利潤作為支撐,但是如果一味采取低價銷售策略,結果只會得不償失。地板企業還需以質取勝,以此來制定適宜企業發展的戰略規劃。
以價值贏市場
地板市場經濟發動價格戰、廣告戰、促銷戰是司空見慣的商業行為,但是不少企業把戰術的行為演變成日常的行為,長期的進行廣告轟炸、價格跳水,一旦廣告播出頻次稍微減少一些,終端的貨就出現滯銷,一旦促銷期結束,馬上售點幾個月門可羅雀。于是繼續上述行為,帶動銷量的提升,地板企業陷入到了這樣一種惡性循環的圈子里無法自拔。天天疲于奔命,陷入到同質化的紅海中,這樣還能堅持多久呢?故此,以價值贏市場是永恒不變的真理。
緊抓內部管理
部分地板企業員工養成了和稀泥的作風,事不關己高高掛起。經銷商打電話要求補貨,沒人管,招商的業務員不愿意出去跑業務,因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報。而老板忙于上市圈錢、搞房地產,可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善,內耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴,帶來的影響將對地板企業健康持續發展帶來障礙。所以,緊抓內部管理是地板企業需要重視的事情。
理性處理庫存
不少地板企業銷售和利潤狀況都不錯,但因為產品有明顯的淡旺季,帶來大量的庫存。消化不掉的庫存占用了大量的資金,無法使地板企業投入到再生產中,這樣盈利實際上只是帳面上,為了消化庫存,不惜代價折扣甩賣,既便如此還是有很多積壓商品無法消化。企業不斷推出更高端、更新的產品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品,這樣的情況天天在持續上演者。而產需之間、產品本身是否適銷對路,都影響到地板企業盈利水平。因此,地板企業面對庫存,應平衡利弊理性對待。
需關注利潤點
據了解,部分的地板企業負責人,往往非常在意有多少規模,多少技術設備,多少產能、多少銷量,抱著對銷量的無限追求,大肆廣告投入,可是卻忽略了利潤這個最核心的問題。結果資金鏈都被打斷,偃旗息鼓。這種只看節節攀升的銷量,不關注利潤的做法往往做得很大,最后卻轟然倒下。筆者認為,地板企業不應盲目追求業績增長,而是關注利潤點進行戰略調整。
完善服務體系
不少企業的優質服務僅僅是一個幌子,一旦打電話找到服務人員,他們馬上答復不清楚、不知道,這事情和我沒關系,員工可能是缺少相應的培訓和督導,有的員工甚至認為做服務工作是低人一等的工作,這樣的心態和觀念,導致企業大量的客戶因服務不周而流失,營業額和利潤下滑也就成為必然了。因此,地板企業完善服務體系很有必要。
地板企業需要避免惡性的低價競爭,只有努力提升自我,保證自身盈利,提高產品創新能力,才能在未來的發展之路中占據一席之地。