您好,歡迎來(lái)到眾品地板網(wǎng) [請(qǐng)登陸] [免費(fèi)注冊(cè)]       咨詢熱線:0571-89882929 龍橋電子商務(wù)網(wǎng)站集群:木業(yè)網(wǎng) 眾品家具網(wǎng) 門(mén)業(yè)網(wǎng)
    最新資訊專題報(bào)道實(shí)木地板實(shí)木復(fù)合地板強(qiáng)化地板行業(yè)新聞

    搶占終端市場(chǎng),地板廠家與經(jīng)銷商要聯(lián)手?

    關(guān)鍵字:地板廠家  經(jīng)銷商     來(lái)源:家居熱線     時(shí)間:2017/08/31

        導(dǎo)語(yǔ):在地板企業(yè)發(fā)展的道路上,經(jīng)銷商出現(xiàn)的身影越來(lái)越多,占據(jù)的位置也越來(lái)越重要,很多地板廠家在最開(kāi)始的時(shí)候,都習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形經(jīng)銷渠道模式,但是隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展,傳統(tǒng)模式開(kāi)始凸顯出它的弱點(diǎn)。為了擺脫這種弱點(diǎn)所帶來(lái)的創(chuàng)傷,地板廠家與經(jīng)銷商聯(lián)合出擊,才能搶占終端市場(chǎng)。

        改變經(jīng)銷渠道成終端市場(chǎng)突破口

        不可否認(rèn)的是,縱然在眾多新型渠道興起的如今,經(jīng)銷商渠道仍然在地板廠家牢牢占據(jù)著重要的地位。發(fā)展全國(guó)各地的經(jīng)銷商,把經(jīng)銷商體系深入全國(guó)各大城市,甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,已成為當(dāng)下地板廠家不變的營(yíng)銷戰(zhàn)略,而終端市場(chǎng)作為整個(gè)銷售通路的出口將直接影響地板廠家的整體銷量。因此,優(yōu)化經(jīng)銷模式、改變經(jīng)銷渠道策略、組合出擊成為地板廠家管理終端市場(chǎng)的突破口

        擺脫傳統(tǒng)經(jīng)銷模式,提升廠家管理效率

        很多地板廠家在最開(kāi)始的時(shí)候,習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形經(jīng)銷渠道模式,隨著市場(chǎng)的變化,傳統(tǒng)的金字塔銷售渠道逐漸顯現(xiàn)出了它的缺點(diǎn),比如企業(yè)難以有效地控制銷售渠道,多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高,且不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等待。

        為擺脫傳統(tǒng)的層次分明模式,地板廠家將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu),即銷售渠道越來(lái)越短、銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。銷售渠道短,增加了企業(yè)對(duì)渠道的控制力;銷售網(wǎng)點(diǎn)多,則增加了產(chǎn)品的銷售量。扁平化的結(jié)構(gòu)不僅提升了地板廠家的管理運(yùn)營(yíng)效率,也在最大程度上保障了消費(fèi)者的利益。

        地板廠家開(kāi)啟終端“逆向模式”

        新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,地板廠家逐漸重視終端經(jīng)營(yíng),產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場(chǎng),在銷售點(diǎn)上與顧客見(jiàn)面,才有可能被顧客購(gòu)買。之前的渠道策略是誰(shuí)占據(jù)資源優(yōu)勢(shì),誰(shuí)就擁有終端市場(chǎng)。而隨著消費(fèi)者需求的個(gè)性化和多樣化特性明顯,地板廠家開(kāi)啟了策略的逆向模式。

        所謂逆向模式是根據(jù)消費(fèi)需求、消費(fèi)行為和產(chǎn)品特性,從營(yíng)銷渠道的末端開(kāi)始,向上考慮整條渠道的選擇:弱化一級(jí)經(jīng)銷商,加強(qiáng)二級(jí)經(jīng)銷商,決勝終端零售商,通過(guò)加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的協(xié)作,實(shí)現(xiàn)地板廠家的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比,逆向模式有利于實(shí)施名牌戰(zhàn)略,有利于發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用,真正體現(xiàn)了讓“顧客滿意”的營(yíng)銷目標(biāo)。

        地板廠家與經(jīng)銷商聯(lián)合出動(dòng),占領(lǐng)終端市場(chǎng)

        得渠道者的天下,隨著渠道的重要性逐漸被顯現(xiàn),地板廠家迫切的需要改善與經(jīng)銷商的關(guān)系,雙方由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變,由油水關(guān)系變?yōu)轸~(yú)水關(guān)系。地板廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)地板廠家對(duì)渠道的集團(tuán)控制,使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)整合體系,渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力,追求雙贏。

        總而言之,地板廠家只有重視經(jīng)銷商,與經(jīng)銷商的聯(lián)合出擊,才能優(yōu)先搶占終端市場(chǎng),贏得消費(fèi)者的青睞。

        后記:

        市場(chǎng)在不斷變動(dòng),地板廠家的經(jīng)營(yíng)銷售策略也要隨之不斷變更,曾經(jīng)傳統(tǒng)的金字塔形銷售渠道模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,廠家與經(jīng)銷商聯(lián)合能帶來(lái)的好處與利益更加吸引,所以,搶斷終端市場(chǎng),不斷變通是正道,而現(xiàn)今,地板廠家還是與經(jīng)銷商合力創(chuàng)造出自己的銷售奇跡吧。

    分享到:
    網(wǎng)站簡(jiǎn)介 | 服務(wù)項(xiàng)目 | 友情鏈接 | 合作伙伴 | 招賢納士 | 法律申明 | 建議反饋 | 網(wǎng)站地圖 | 聯(lián)系我們 | 地板新品 | 地板品牌

    眾品地板網(wǎng) 版權(quán)所有 @ 2002-2014 咨詢熱線:0571-89882929 常年法律顧問(wèn):浙江澤大律師事務(wù)所 傅國(guó)寶

    經(jīng)營(yíng)許可證:浙B2-20210026 | 浙ICP備08015491號(hào)-9

    主站蜘蛛池模板: 国产AV无码专区亚洲AV| 秋霞免费乱理伦片在线观看| 少妇高潮惨叫喷水在线观看| 久久精品国产99久久无毒不卡| 欧美理论在线观看| 免费羞羞视频网站| 老鸭窝二区三区在线播放| 国产成人亚洲综合无| 在线观看91精品国产入口| 在线观看精品国产福利片87| 一级成人毛片免费观看| 无翼乌全彩本子lovelive摄影| 乱人伦精品视频在线观看| 欧美人妻精品一区二区三区| 亚洲精品456| 爽爽日本在线视频免费| 内射人妻视频国内| 美女张开腿让男人桶的视频| 国产人妖ts丝丝magnet| 91香蕉短视频| 国产精品27页| 1000部无遮挡拍拍拍免费视频观看| 在线观看国产一区二区三区| www.av在线| 小草视频免费观看| 两个美女脱了内裤互摸网沾| 日本在线视频www色| 久青草国产免费观看| 欧美人与性动交另类| 亚洲最大的黄色网| 欧美重口另类在线播放二区| 亚洲高清美女一区二区三区| 看看镜子里我怎么玩你| 北岛玲在线精品视频| 精品欧美日韩一区二区三区| 四虎国产精品永久地址99| 色偷偷噜噜噜亚洲男人| 国产一区二区精品人妖系列| 视频二区在线观看| 国产三级在线观看视小说| 草莓视频国产在线观看|