大賣場轉向購物中心，是新的營銷模式還是對傳統賣場的逃離？

關鍵字：大賣場  購物中心     來源：中國木地板網     時間：2016/07/28

    導語：這些年，越來越多的家居建材品牌開始尋求新的發展方式，傳統的圈地營銷已經漸漸開始被淘汰，隨著信息化的時代，地球慢慢的變成了一個“地球村”。區域的局限不再是家居品牌掙不開的枷鎖。越來越多的家居市場開始轉向購物中心，意在吸引更多的中高端消費人群，這種現象是否說明，家居市場已經放棄了對大賣場開始轉型高端市場了呢?

　　家居品牌進駐購物中心成趨勢

　　走進廣州白云萬達廣場，在眾多百貨品牌中，尚品宅配的店面特別引人注目。你會發現這里并非一個直接銷售家具的地方，顧客隨意進出，看一看，問一問，順便還可以吃點心、喝咖啡，與其說是在購物，不如說是在休閑。而事實上，尚品宅配的萬達店遠不止這一家，早在成立初期，尚品宅配就確立了在購物中心開店的模式。目前，其在全國擁有800多家的門店，開進萬達廣場就已達60多家。據了解，尚品宅配在購物中心的家居定制體驗館，不同于傳統定義的家居館，而是以家居延伸性消費，“家居定制+免費設計+一站式體驗”的互動經營模式，增添一站式的3C家居定制互動體驗。

　　在萬達開店，尚品宅配并非是個案。譬如不進家居賣場，只開設獨立店的家具電商品牌林氏木業，今年也將其O2O線下體驗館開進了南寧安吉萬達廣場。還有索菲亞、曲美等都已紛紛進駐全國各地萬達廣場。顯然，新概念家居生活館已經成為很多頂級購物中心在規劃業態時不可或缺的重要組成。家居品牌扎堆進駐萬達等大型購物中心，已經成為一種趨勢。

　　傳統家居賣場局限性太大

　　買家居建材產品到家居賣場，這似乎已經成為人們的共識。到百貨商場買家居建材要追溯到20年前，那時家居賣場寥寥無幾，相當不成熟。后來，由于商場運營成本太高 ，家居品牌“被迫”從中剝離出來，進入家居賣場。如今家居賣場林立，大多可以實現一站購齊，為何家居品牌又要回歸商場?林氏木業副總經理馬燦興直言不諱的表示：“我們看中的是萬達廣場的客流。包括家具在內的家居產品，已經成為人們生活中的一部分。而逛商城的人要比逛家居賣場的人多得多，其中就有很大一部分有家居需求。”

　　另外，傳統家居賣場局限性太大，下午五點半就開始打烊，有效營業時間太短，很多有消費能力的白領都是下班后才有時間逛街。而購物中心往往營業到晚上9-10點，這給消費者提供了足夠的家居體驗時間。馬燦興介紹，林氏木業目前已經進駐南寧安吉的萬達廣場，營業時間會到晚上10點，這樣會更方便我們做互動營銷活動，增強與顧客接觸的機會。

　　賣場與購物中心品牌店將并存

　　其實僅渠道而言，家居賣場本身也意識到自己的問題，正在探索升級轉型之路。但由于受住宅市場直接影響比較大，家居賣場的經營狀況一直處于“被動”狀態。

　　建材家居景氣指數BHI顯示，今年6月全國建材家居景氣指數(BHI)為107.15，環比下降3.58點，同比上升7.83點。全國規模以上建材家居賣場6月銷售額為1067.8億元，環比下降3.85%，同比上升16.34%。中國建材流通協會常務副會長秦占學分析指出，受全國房地產市場直接影響，上半年全國建材家居市場也有所回暖，但全國建材家居市場尚未到盲目樂觀的地步，加快轉型升級才是企業生存之關鍵。

　　通過進駐購物中心表明家具市場開始向中高端轉型，在購物中心并不一定是都是需要購買的消費者，但是在購物中心，限制較少，人群集中，商圈成熟，客流量穩定，對于家居品牌來說，是一個打響品牌的好機會，進駐并不代表放棄，賣場終究還是根據地，以根據地為基準點，是一種新的營銷模式，傳統與現代將并存。