家居賣場開展多重渠道突圍 中小賣場面臨淘汰
關鍵字:家居賣場 淘汰 來源:中華地板網 時間:2016/08/30
導語:大環境不景氣,家居建材市場競爭激烈,行業洗牌加劇的同時,賣場格局也在悄然改變。業內人士預言,未來1/3以上的中小家居流通企業將退出市場。為應對慘淡現狀,家居賣場不得不開展多重渠道突圍,或向互聯網轉型,或向綜合型體驗式購物中心轉變。然而,隨便家居獨立店的日漸崛起,仍有部分中小賣場將難逃淘汰局面。
新事物帶來的恐慌
面對市場環境的改變,大多數人是恐慌的。有趣的是,和中國家居市場一樣,印度也在恐慌。不同的是,他們恐慌的是家居巨頭宜家真的要進入印度了。這意味著印度的家居電商要面臨家居大賣場的沖擊,面臨新的洗牌。跟中國不同,印度家居市場線上占比為90%,約為250億美元,線下占比僅為10%,約為25億美元。
當國內家居賣場紛紛謀求互聯網轉型時,印度家居電商卻要考慮如何面對線下賣場的沖擊。印度家居品牌不多,以民間工匠制作為主,因而賣場并不完善。反而是互聯網興起,迅速占領了家居市場。相對家居大賣場,電商更像是傳統的商業形態,必須迎接家居賣場的新攻勢。
中國的恐慌和印度的恐慌一樣,是面對新事物、新挑戰的恐慌。回到國內,與其說是面對互聯網的沖擊,不如說是傳統賣場原有的業態已經不能滿足現在的消費需求了。
互聯網給傳統賣場的下馬威
很長一段時間,人人都在談向互聯網轉型,但真正對傳統賣場取而代之的線上賣場,一個也沒有出現。不少互聯網企業也在經歷倒閉潮。互聯網對傳統賣場的沖擊,不在于取而代之,而是給舊業態一個下馬威。有的人因此慌亂,有的人卻能穩住,尋找新出路。
最初的時候,賣場的看點就是提供專業的家居買賣場所,后來又演化為一站式家居建材購物平臺。賣場的出現給商家提供統一管理、統一的服務,最重要的是承擔了吸引流量的角色。現在,家居賣場的這種優勢正在逐漸削減。一者消費者對賣場環境的要求高了,對賣場整體的設計、空間氛圍的打造要求都高了;二者消費者對購物體驗更高了,除了家居,他們還希望在這里享受到其他的購物體驗。
家居獨立店淘汰中小賣場
在市場環境整體不佳的情況下,賣場的昂貴地租讓不少經銷商難以支持。業內統計,從2005年到2013年,整個賣場的租金平均漲了2.7倍,家居經銷商的成本平均增長了3倍。在這種情況下,不少品牌開始考慮開獨立門店,減少賣場地租、經銷商的中間利潤,以更低價格吸引消費者。然而,獨立店要考慮流量、管理、資金等問題,這些都將帶來新的挑戰。
無論是面臨互聯網和獨立店的沖擊,“1/3以上的中小家居流通企業將退出市場”,這樣的判斷至少目前在一二線城市是合情合理的。那么,被淘汰的,為什么是中小賣場?
首先是沒有大局觀。市場出現變化,而中小賣場仍以促銷、減租等方式,企求穩住局勢。但事實是,促銷的效果越來越少,而減租只是穩定了商家,卻沒能解決流量、銷量的問題。甚至,大部分中小賣場實際也無力做出減租的決定。
其次是轉型無力。無論是“觸電”,還是轉型綜合購物中心,中小賣場的實力都有限,很難成功轉型。突破的機會反而集中在家居賣場巨頭上,譬如紅星美凱龍不僅“觸電”,最近還啟動了“1001戰略”;居然之家同樣積極“觸電”,同時推出頂層設計中心……
經過近年的探索和積極轉型,家居賣場有回暖趨勢。但這掩飾不了中小賣場的困境。隨著大賣居向三四線城市的下沉,中小賣場將面臨更加殘酷的洗牌。