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    家居賣場引進百貨商業 是權宜之計還是各取所需?

    關鍵字:家居賣場  進軍百貨     來源:中華地板網     時間:2016/11/08

        導語:大環境不景氣,一些高端家居賣場為擺脫門庭冷落的局面,開始悄然謀劃著轉型,就連紅星美凱龍與居然之家都不例外。現如今,家居賣場已經不僅僅是售賣家居建材的場所,而是陸續引進各種百貨品牌,意欲形成一個小商圈,以達到吸引人氣的目的。只是消費者會買賬嗎?家居賣場與百貨商業同臺唱戲,這究竟是權宜之計還是各取所需?

        各取所需? 賣場期待人氣 百貨商家看中低租金
     
        在面對家居建材賣場遇冷、整體銷量不佳狀況下,合肥紅星美凱龍相關工作人員表示,家居賣場引進百貨商業的經營模式也是一種嘗試,在一定程度上能夠達到全方位、多渠道進行推廣的目的。
     
        如今,一些新家居賣場在開業之初“跨界”,在選址上就開始頗具“跨界混搭”意識。通過采訪,記者了解到,家居賣場內的多數商家也對這種跨界融合表示期待,“賣場這么多家居建材店,客戶一逛都要逛好幾個小時,到了飯點就走了。如果能夠引進餐飲和其他的產品,也能夠幫我們留住客戶。而且,即使賣場不知名,其他的一些商業如果能夠通過團購帶來一些人氣也是好的。”
     
        而百貨商家愿意進駐家居商場的原因則主要集中在以下幾個方面,一是百貨商場雖然客流量大,但是同類型的店面數量也很多,導致客戶分流;第二個重要原因在于,許多百貨商場位于商業旺地,高地租帶來的是昂貴的店租,而家居建材賣場的房租則只有它的六成甚至不到一半。某咖啡品牌負責人陳女士指出,“咖啡店占的面積大,同樣多的租金,卻能夠開在家居商場主力的一、二層,這比通常開在低人氣高樓層的百貨商場要好。”
     
        家居連鎖賣場總經理則表示,“本質上講,傳統家居賣場走的是商業地產模式。對于家居賣場而言,單純考慮把場地租出去已經難以適應新形勢,在以家居經營為主業的基礎上,如果能夠利用現有的數據資源、客流資源,將看似不相干的兩個業態融合起來創造價值,似乎比單純地打折促銷吸引人來買家具聰明得多。”
     
        權宜之計? 家居、百貨消費需求互轉率低
     
        不過,也有業內人士對家居賣場行業跨界轉型持有不同觀點。業內人士稱,百貨與家居有著不同的消費結構,兩種業態跨界雖然是一定程度上的創新,但是這條路也很艱難,“家居用品單價高,頻次低,與百貨這種快消品的消費互轉率極低。”
     
        該人士認為,家居的消費者是可以轉換成其他業態消費,但是短板卻在于家居的消費頻次低,轉換率也低;而百貨商業即使能夠帶來人群卻不一定是家居的準消費客戶。如此一來,租金交了不少,卻轉化不成銷售,長此以往商家真的會做這種“賠本賺吆喝”的買賣嗎?誰能不顧背后的渠道拓寬成本呢?
     
        在不少專業人士看來,這種跨界業態不過是開發商無奈之下的權宜之計。賣場轉型要考慮周邊環境的配套,引入其他業態存在一定風險。而且百貨商業也高度同質化,導致經營情況也很慘淡,能否給家居賣場帶來人氣,將品牌順利推到更多人注視目光下也未可知。而一旦轉型不成功,家居賣場也將變成一個既不能夠滿足消費者的百貨購買需求,又喪失了家居賣場本身定位的四不像,“部分商場為提高收益及客流量,引進不同的業態,看似人流提升,其實已失去家居賣場本質。”有業內人士認為,專業的賣場還是要做專業的事,只有專業的賣場才能給消費者提供行業領先的高性價比家居產品。 

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